常州企业谋求市场突围

                       源于：<<安防市场报>>第244期B6 　　

    作为防爆领域领先企业，盛和在过硬的技术实力下，却仍保持着一贯的低调。而事实上，秉承技术至上、低调行事的风格也是常州安防生产企业的整体特色。在我国 安防区域格局中，常州“版图”一直深受业界关注。通过采访，记者获悉，常州安防人心态颇为矛盾，一方面对“山寨之风”很是忌惮，另一方面骨子里并不服输。

    低调的安防名城

常州市盛和电子有限公司总经理张荣（杨长江 摄）

    从地理划分来看，拥有大大小小数十家安防生产企业的常州显然属于长三角安防圈，但与杭州的高端和上海的国际化不同的是，常州企业虽然拥有自身独特的技术优势，却不得不面对市场号召力略显平淡的尴尬。

    “实际上，除了名气颇为响亮的明景，常州拥有一批实力并不逊色于深圳的监控厂商。”当地一工程商在谈到本土势力时表示，常州不仅以纺织业和重工业见长，安 防产业也拥有一定的集群效应：盛和、裕华、宏本、康禾、维多、欧佳等企业都形成一定规模，盛和更是在防爆领域拥有相当的话语权。

    常州位于长三角中心地带，区位优势明显，既是文化古城，又是近代工业发祥地、现代装备制造城。

    据常州市公安局技防处副处长陈仁炳介绍，早在上个世纪80年代国内安防行业刚刚起步之时，常州曾一度与广东、上海、北京等地区并驾齐驱，产业发展走在全国前列。只是近年来随着沿海势力的步步紧逼，常州安防产业前进步伐稍显缓慢，不过，其整体市场竞争力仍不可低估。

    一不愿透露身份的常州生产商认为，常州企业基本上都是走自主研发的道路，产品质量总体来说较为过硬。其市场影响力不如杭州、上海、深圳等区域同类企业突出，原因可能在于营销宣传工作稍有欠缺，给业界的印象就像常州这座城市一样低调。

    “耐得住寂寞”

    常州监控企业大多以球机、云台为主打产品。2001年成立的常州宏本数码科技有限公司算得上是该区域的优秀代表，据该公司销售部经理高娅透露，其生产的智能高速球正朝高清化、网络化发展，去年在江苏省内高速公路等工程频发力。

    常州市康禾安防科技有限公司总经理刘胜军表示，该公司红外高速球不仅在江苏“320”项目上占据一席之地，而且还成功进驻上海世博园，他信心满满地说，康禾产品质量在同行中已处于领先地位，多年来的默默耕耘收获将越来越明显。

    另据张荣介绍，盛和每年用于研发、产品权威检测等的费用已成为企业一笔很大的开支。让盛和打开市场的制胜法宝就在于拥有完全自主知识产权的产品。他表示， 新产品研发不可能一蹴而就，也不是靠灵光一现，必须要耐得住寂寞，而且越是有核心竞争力的产品，要经历的“痛苦期”越长。

    而事实上，记者在采访中也发现，常州乃至江苏市场的开放性很强，本土企业在市场竞争中并非可以享受“偏袒”。相反，据常州某企业透露，本土工程商甚至不乏 “崇洋媚外”思想，有的为了追求利润，甚至远走深圳寻找“低价货”。另据调查，在当地，常州市明景电子有限公司在球机和云台“一家独大”的局面正逐渐远 去，随着众多新兴企业的崛起，市场竞争更趋白热化。

    标准缺失与被仿冒

    这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。这句话用来形容当下的安防行业颇为合适。从业以来，令张荣倍感烦恼的是，行业标准缺失带来的恶性竞争，以及知识产权保护的不力。

    张荣认为，标准规范的缺失同行业的飞速发展显得极不相称，招投标的标准及公正性很多都经不起推敲，这对不少潜心钻研技术的常州企业而言显然是不公平的。

    他表示，自己花上数年时间研制出来的新产品，同行在很短的时间内就能实现模仿，制度体系的不健全带给企业的伤害是不可估量的。对于行业洗牌，张荣持怀疑态度。

    张荣的遭遇得到了大多数常州企业的力挺。由于技术及成本因素，常州企业在凶猛的价格战面前毫无优势可言。“我们看重的是产品品质和性能，在高额的成本面前，拿什么去跟那些专注于低价的竞争者玩？”

    不仅如此，盛和去年一年的产品检测费用就高达100多万元，其中一个欧洲认证就花去40万元。他表示，作为特种防爆企业，生产规范、产品质量保证不仅关乎企业发展，还关系着社会安全。

    出路：持续领先+营销策略

    当然，类似张荣的常州企业家们也有自身的解决办法：“新发产品获得市场认可后，并不意味着‘一招鲜吃遍天’，因为马上就会出现大量的跟随者。而且发明越成 功，跟风者越多，压力越大。这时一定要目光长远，把科研创新继续下去，缩短研发周期，靠时间换效益，永远跑在跟风者的前面。2005年我们的防爆一体机上 市半年后，就出现了外观类似的产品。与其把精力花在打知识产权官司上，不如下功夫，研究出更多、更高技术含量的产品，让别人更难抄袭、来不及抄袭。”